本文摘要：7月24日，民生堂AOK医药身体健康城在长沙开业，品牌厂家可以在这里另设专柜，而身体健康城只缴纳管理费的“国美模式”，沦为身体健康城和其他药品零售企业的仅次于区别。试水“国美模式”7月24日，名门湖南衡阳的民生堂班车了其在长沙的第四家分店——民生堂AOK医药身体健康城(以下全称“身体健康城”)。 这家“身体健康城”与其他的民生堂药店几乎有所不同，某种程度是因为它多达了1300平方米的营业面积，而且还因为它新创了药品零售的“国美模式”，喊了“专营品牌药”的口号。

7月24日，民生堂AOK医药身体健康城在长沙开业，品牌厂家可以在这里另设专柜，而身体健康城只缴纳管理费的“国美模式”，沦为身体健康城和其他药品零售企业的仅次于区别。试水“国美模式”7月24日，名门湖南衡阳的民生堂班车了其在长沙的第四家分店——民生堂AOK医药身体健康城(以下全称“身体健康城”)。

这家“身体健康城”与其他的民生堂药店几乎有所不同，某种程度是因为它多达了1300平方米的营业面积，而且还因为它新创了药品零售的“国美模式”，喊了“专营品牌药”的口号。据湖南民生堂医药有限公司董事长唐清伟讲解，“身体健康城”和国美一样，使用了“品牌专柜”的销售方式。

即由品牌药品生产企业在“身体健康城”成立品牌专柜，“身体健康城”则向企业缴纳适当的管理费。“可以说道，‘身体健康城’为品牌药企和消费者的接入获取了一个平台。”唐清伟说道。唐清伟回应，目前早已有多达70家品牌药企进驻“身体健康城”，经营药品品规几千个。

记者看见，滇虹药业、江中集团、仁和集团等著名厂商都在“身体健康城”中成立了专柜。据理解，早在2009年，湖南民生堂药店连锁有限公司就与衡阳匹特欧医药有限公司构建了统合，重组为湖南民生堂医药有限公司。新的公司覆盖面积了药品零售和药品杂货两个经营范围，这大自然为民生堂累积了较为普遍的上游资源。

同时，新的公司开始投身于“资本运营”和“管理输入”两大新功能，早早地突显了民生堂的“野心”，直到日前，民生堂AOK医药身体健康城在长沙月现身。唐清伟回应，民生堂AOK医药身体健康城是由湖南民生堂药业、科伦药业和PTO(药店贸易联盟)三方联合出资创建的，这个项目在“动工”前早已筹划了半年时间，目前的管理主要由民生堂负责管理。

汇集了三方的资源优势，不该“身体健康城”一开业就更有了众多厂商进驻。“实质上，品牌药企也亟须这样一种药品零售业态，以构建与消费者的接入。”唐清伟说道。“长期以来，品牌药和零售药店的关系可以用‘错综复杂’来形容。

”一位业内人士回应。由于利润较低，品牌药往往不是被药店束之高阁，就是在广告宣传时当作药店低价揽客的工具。这对于品牌药企来说，除了产品销量上不去以外，价格体系也经常遭毁坏。

但品牌药又必不可少零售药店，大自然造成了品牌药企对零售药店又爱人又怨的失望局面。尽管不少品牌药企曾通过与连锁药店签定“大协议”的方式在一定时间内确保了销量，维护了价格体系，如2004年～2005年，浙江康恩贝制药股份公司针对旗下产品前列康积极开展的飓风行动，但近几年，严苛的生存环境让零售药店更加关心利润率。在药品零售行业对自有品牌等低毛利产品的不懈执着中，在零售药店一次次的终端截击中，品牌药大大地被边缘化。

如当年海王星辰为了达成协议利润指标，大量用自有品牌药品替换品牌药，业内一度猜测，最高峰时其自有品牌的创利比例曾超过80%。在此背景下，当一家新的正式成立的药店喊出出有“专营品牌药”的口号时，毫无疑问不会取得品牌药企的积极响应。

“这种新模式意味著仍然有终端截击。”一家品牌药企的湖南省区销售总监告诉他记者，长久以来，他对药店首推低毛利产品、对品牌药实施终端截击的策略深感十分不得已。他回应，与另一家经营面积差不多的药店比起，由于“身体健康城”没终端截击，他的产品的日销售额比原本提升了3倍。此外，根据市场需求和利润制定合理的产品价格，而并非是“最低价”，也是“身体健康城”更有品牌药企的原因之一。

上述销售总监回应，为防止自己企业的产品沦为药店价格战中的“牺牲品”，他和手下的销售人员往往疲于奔命。“如果终端都能保持一个合理的价格，品牌药也并非是较低利润的代名词。”他说道。

作为对品牌药企的对此，唐清伟对自己的新模式充满著了信心。他回应，如果“国美模式”进展成功，他将在全国省会城市很快将这一模式铺开，谋求用3年时间在全国班车50家店。突围“负面舆论”样子商量好了似的，“身体健康城”开业前后，长沙的多家媒体对“品牌药难买”的问题相继展开了报导。

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